在木馬創(chuàng)始人、設(shè)計總監(jiān)丁偉的引領(lǐng)下，記者走進(jìn)M50創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)的木馬工業(yè)設(shè)計公司，目光立刻被設(shè)計師們安靜、專注的工作場景所吸引，腳步也不由自主地變得小心翼翼，生怕打破這幅靜謐的畫面。眼前的一切，正驗證著木馬設(shè)計，已悄無聲息地植入到我們的生活之中。

夢想豐滿 現(xiàn)實很骨感：

1998年丁偉以優(yōu)異的成績考入他夢寐以求的大學(xué)——清華美院讀工業(yè)設(shè)計專業(yè)。讀書期間，他不僅攻克了自己的專業(yè)，還經(jīng)常去隔壁陶藝班看同學(xué)們拉坯、上釉，經(jīng)常徹夜陪伴燒窯，用鉛筆記錄升溫曲線，培養(yǎng)了自己的另一門興趣愛好，跟隨他們一同感受出窯時的喜悅。

每年暑假，同學(xué)們大多數(shù)都攜伴出去旅游時，丁偉卻獨(dú)自一人回到山東老家，通過自身的高考經(jīng)驗以及所學(xué)到的專業(yè)知識，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為高考學(xué)子開闊專業(yè)思路和眼界，圓了許多學(xué)美術(shù)的學(xué)子進(jìn)入清華美院大學(xué)的夢想。

辛勤付出的背后，也讓丁偉積累了豐富的專業(yè)知識，賺得了10萬創(chuàng)業(yè)儲備資金，四年的大學(xué)生活，給一個懷抱創(chuàng)業(yè)夢想的他，埋下了伏筆。

步入社會，有獨(dú)到見解的他，明白一個道理：設(shè)計師的夢想，就是擁有一個自己的品牌。明確目標(biāo)的他，做了一個長期的規(guī)劃，要發(fā)展自主品牌，企業(yè)必須全方位地重新建立系統(tǒng)，這不僅僅是做設(shè)計工作。一個設(shè)計企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對設(shè)計、制造、銷售這些都要運(yùn)籌帷幄。用他的話說：“給別人做設(shè) 計是‘尋找框架下的自由’；給自己做設(shè)計是‘尋找框架，再去尋找框架下的自由’?！边@句話聽上去很微妙，如果要發(fā)展自主品牌，企業(yè)首先要給自己劃定框架，這不光是品牌的定位問題，還包括企業(yè)能調(diào)動什么樣的資源。

在丁偉精心設(shè)計下，2002年上海木馬工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計有限公司成立了。取名為“木馬”的寓意來源于一個著名的希臘神話“特洛伊木馬”——是一種智慧，克敵制勝、攻城略地。從他的笑容中我們看到的是智慧，是靈感，是哲學(xué)。

夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。創(chuàng)業(yè)初期，沒有客戶資源，經(jīng)驗不足，成了他首要突破的難題。知道自身資源不足的他，買了本黃頁，開始尋找符合自己定位的合作企業(yè)。每天工作日程都安排滿滿的，經(jīng)常是上午培訓(xùn)，下午談客戶，晚上做設(shè)計，是他的固定工作模式，日子忙碌、充實、艱苦?；貞浧甬?dāng) 初，丁偉坦然自若地說道：“我從不氣餒，什么都缺，就是不缺作為設(shè)計師的一顆熾熱心?！本褪菓{借那顆炙熱的心，讓他的木馬設(shè)計迎來了黎明前的曙光。

不斷反思 體悟創(chuàng)業(yè)精神：

皇天不負(fù)苦心人，在丁偉的努力下，終于接到了一個企業(yè)展覽的項目，他帶領(lǐng)團(tuán)隊忙活了兩個多月，最后只賺了600元，他突然發(fā)現(xiàn)自己辛勤的付出與回報不成正比，問題就在于如何在每一件產(chǎn)品上體現(xiàn)設(shè)計的價值。

首要，就是向企業(yè)證明本來一件賣100元的產(chǎn)品，因為設(shè)計的導(dǎo)入，使賣價提高到200元，企業(yè)自然會重視設(shè)計。而設(shè)計公司在為企業(yè)贏得豐厚利潤的同時，自然可以獲得等同的反饋。

在這方面，他開始嘗試采用權(quán)益金的方式進(jìn)行操作——幫助企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品，企業(yè)不是一次性向我們公司支付設(shè)計費(fèi)，而是在每銷售一件產(chǎn)品時給公司一定比例的提成。這種權(quán)益金的操作模式幫助了客戶企業(yè)從4人發(fā)展到200多人，產(chǎn)值也提升至2億元。同時，設(shè)計公司可以獲得無限的疊加效應(yīng)， 在新產(chǎn)品收取權(quán)益金的同時，老產(chǎn)品也在不斷地制造收益，公司的運(yùn)營也開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

很快，木馬在眾多設(shè)計公司中脫穎而出，接到了復(fù)星集團(tuán)的醫(yī)療器械設(shè)計訂單。具有獨(dú)到見解的丁偉，在設(shè)計方面，突出了快樂醫(yī)療的理念，在產(chǎn)品設(shè)計上增加了柔和的曲線、溫和的顏色，讓病人在醫(yī)療過程放松下來，沒想到這個大膽的理念正對客戶的胃口，雙方一拍即合。

像這樣點(diǎn)滴故事有很多，創(chuàng)業(yè)多年，丁偉深有感觸地說道：這一路走下來用4種顏色來形容自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷最恰當(dāng)不過。藍(lán)色：是他的 大學(xué)時代，充滿了想象，設(shè)計的價值、社會的推動。黑色：是他的創(chuàng)業(yè)初期，充滿了困惑，為掌握企業(yè)生存之道的他，不斷摸索，四處碰壁。綠色：是木馬得到大家認(rèn)可，陸續(xù)收獲了許多世界級的大獎。紅色：在政府的不斷重視和支持下，設(shè)計越來越被重視。同時，設(shè)計行業(yè)也步入了競爭最激烈的時段。這4個階段，正是代表 著他觀念的轉(zhuǎn)變，不斷反思進(jìn)取地寫照。

[寄語創(chuàng)業(yè)者]

創(chuàng)業(yè)要趁早，年輕人就該有“赤腳不怕穿鞋”的精神。

創(chuàng)業(yè)要找準(zhǔn)方向，結(jié)合自身的優(yōu)勢，積累人脈資源。

創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，要耐得住寂寞，經(jīng)得起掌聲，受到了質(zhì)疑。

[記者手記]

自省吾身

人生必須自省。丁偉，他的創(chuàng)業(yè)路也有許許多多的困難，如今事業(yè)逐漸穩(wěn)定的他就是在因為有自省的好習(xí)慣，無論是成功，還是失敗，都要從自我分析、總結(jié)，從中得到經(jīng)驗。自省能使人辨明得失，在思悟中權(quán)衡利害，在酌悟中知道進(jìn)退。

《論語》曰：“每日三省吾身?！边@是一句亙古不變的名言，它飽含著人生的智慧?？偨Y(jié)人生平庸、人生困頓甚至失敗的原因，其中重要的一條，就是缺乏自省，或者從不反思自我。

承載夢想 駛向新領(lǐng)域：

在設(shè)計界已經(jīng)如魚得水的丁偉，對陶瓷制作領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣，帶領(lǐng)團(tuán)隊再次揚(yáng)帆起航。由他主導(dǎo)的“漫生快活”陶瓷品牌應(yīng)時而 生，為設(shè)計者搭建發(fā)揮想象空間的同時，也為消費(fèi)者的生活帶來了美的享受?！白鹬貍鹘y(tǒng)、心懷未來、平衡節(jié)制、誠實必要”，這是丁偉給“漫生快活”的定義。

品牌創(chuàng)立不久，吸引眾多知名設(shè)計師，一幅幅精心創(chuàng)作的圖案，在設(shè)計師的筆下活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)出來，更加增添了丁偉對品牌的追求和向往。有了好的設(shè)計，如何把設(shè)計轉(zhuǎn)成產(chǎn)品，再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品，卻是兩條沒有交集的平行領(lǐng)域。丁偉先后從河南、江西請來制作團(tuán)隊，團(tuán)隊換了一批又一批，終 于成功打樣200多款產(chǎn)品?？吹竭@些樣品，丁偉卻笑不出來了，市場如何打開，是困擾他的頭號難題。

為了突破漫生快活的瓶頸期，丁偉經(jīng)常游走于各大關(guān)于設(shè)計品牌如何才能被大眾所接受的討論會。在一次論壇會上，各個原創(chuàng)品牌的創(chuàng)始人大倒苦水，討論會變成了訴苦會，他苦笑道：“我很榮幸也變成了其中一位。”

虧損的多，賺錢的少，“堅持”成為了這個行業(yè)的“精神寄托”。設(shè)計品牌的發(fā)展為什么這么困難？丁偉認(rèn)為其原因是三個“不行”，即“設(shè)計不行、生產(chǎn)不行、銷售不行”。

回顧剛起步的艱辛之路，丁偉認(rèn)為，設(shè)計品牌要被大眾接受，有3條主要路徑：一是設(shè)計師要轉(zhuǎn)變角色，變成懂設(shè)計的商人。設(shè)計不是 設(shè)計師的主要工作，應(yīng)該是產(chǎn)品規(guī)劃師、形象代言人，離設(shè)計遠(yuǎn)一點(diǎn)就會離成功近一點(diǎn)；二是設(shè)計品牌經(jīng)營者要明確社會分工，無論是內(nèi)部職員還是外界合作，使其各司其職；三是設(shè)計師更像藝術(shù)家和演員，要有畫廊和經(jīng)紀(jì)人來包裝，才能從有知名度的設(shè)計師走向有商業(yè)價值的設(shè)計師。

遵循著這條創(chuàng)作之路，漫生快活的作品贏得了市場的尊重。依托木馬設(shè)計公司的原有資源，漫生快活打通了線上線下全網(wǎng)銷售鏈條。按這樣的模式，漫生快活對其展示的每一件產(chǎn)品都繪制銷售曲線，會給出設(shè)計師做系列開發(fā)或是放棄的建議。商業(yè)系統(tǒng)與設(shè)計系統(tǒng)之間的信息互通，有效提升了設(shè)計師 的成功率。在創(chuàng)辦兩年后，漫生快活開始盈利，它將繼續(xù)踐行自己的生存哲理，在“漫生”與“快活”之間進(jìn)退平衡，以達(dá)真我。

如今，丁偉平均一到兩年會寫一本書，已經(jīng)出版的有《木馬工業(yè)設(shè)計實踐》、《360度看設(shè)計》、《思與悟》，最近剛剛交稿的《放大的設(shè)計》，其中不乏設(shè)計思維的革新：從“作品”、“產(chǎn)品”、“商品”再到“生意”和“產(chǎn)業(yè)”，設(shè)計的目標(biāo)和作用一再放大，但不變的是背后隱形的力量“設(shè)計思維”。

丁偉簡介：

畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，著名設(shè)計師，設(shè)計立縣計劃推動者。

中國唯一同時榮獲聯(lián)合國教科文創(chuàng)意新銳獎、德國紅點(diǎn)獎、IF設(shè)計獎、美國IDEA設(shè)計獎、中國十佳工業(yè)設(shè)計師、中國紅星獎金獎六項公認(rèn)大獎的設(shè)計師。

丁偉主張協(xié)同創(chuàng)新，創(chuàng)建由木馬工業(yè)設(shè)計、麥思哲研究、十樹品牌、無意網(wǎng)絡(luò)為核心的服務(wù)體系；以「漫生快活」為核心的原創(chuàng)設(shè)計品牌；以51deisgn青年設(shè)計網(wǎng)站、whodesign互設(shè)計論壇、IDroad創(chuàng)意之路為核心的網(wǎng)絡(luò)體系，持續(xù)探索中國設(shè)計發(fā)展的各種可能，獲得業(yè)界的廣泛贊譽(yù)。帶領(lǐng)設(shè)計團(tuán)隊完成超過一千個設(shè)計項目，服務(wù)于PHILIPS、GE、OTIS、三星、英特爾、強(qiáng)生等接近五十家世界五百強(qiáng)企業(yè)。出版《木馬工業(yè)設(shè)計實踐》、《360看設(shè)計》、《思與悟》等著作。近年來推動社會創(chuàng)新項目“設(shè)計立縣”計劃，運(yùn)用設(shè)計力量加速區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建設(shè)計立縣十大模式，受到解放日報、第一財經(jīng)等權(quán)威媒體報道，并入選上海設(shè)計之都十大創(chuàng)新模式展。2011年4月16日，丁偉作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的杰出代表受到胡錦濤總書記的親切接見！

社會職務(wù)：

上海青年創(chuàng)意人才協(xié)會副會長

上海市十一屆青聯(lián)委員

上海工業(yè)設(shè)計協(xié)會常務(wù)理事

中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會理事、專家委員

江蘇省工業(yè)設(shè)計協(xié)會理事

國際設(shè)計聯(lián)合會理事

青年設(shè)計師專業(yè)委員會秘書長

家具設(shè)計專業(yè)委員會副秘書長

上海工業(yè)設(shè)計協(xié)會交互設(shè)計委員會主任

獲獎榮譽(yù)：

獲2013 聯(lián)合國教科文創(chuàng)意設(shè)計新銳獎

獲2013 中國十佳工業(yè)設(shè)計師

獲2012上海青年五四獎?wù)?/span>

獲2012中國十佳設(shè)計機(jī)構(gòu)、2012中國年度設(shè)計機(jī)構(gòu)

獲2010上海十大青年高端創(chuàng)意人才

獲德國紅點(diǎn)獎4項、獲IF設(shè)計獎3項、美國IDEA設(shè)計獎

獲中國紅星獎33項,包括3項金獎,3項銀獎

獲中國設(shè)計業(yè)十大杰出青年提名獎

獲最成功商業(yè)設(shè)計獎金獎